营销策划与策划的类别

  企业战略策划,社会文化策划,政治、军事策划,其他策划,品牌策划 筹资、募集策划国家形象策划 节日庆典策划 价格策划 新闻传播策划 外交策划 体育赛事策划 渠道策划 社会公益策划 军事策划 文艺演出策划 促销策划 旅游策划 战役策划 图书选题策划 竞争策划 媒体策 防御策划 大型会议策划 广告策划 影视策划 公共关系策划 CI策划 .......

  总之,策划简单的说就是出谋划策 能应用的社会生活与经济商业活动的各种行为活动之中.下面着重讲述----营销策划

  企业的领导层应该很注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息做综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

  本方案是笔者结合自己在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家伙儿一起来分享并互相提高。

  （2）、对主要宏观外因的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

  （2）、影响消费者购买行为的重要的因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

  4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

  （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

  （3）、管理新产品研究开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

  （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

  （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

  （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

  1、管理产品线）、产品线）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线、设计定价策略与方案

  （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

  （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

  4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

  （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

  （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

  （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

  1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

  一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息源自不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要仔细考虑的方面不是很周全。

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