新手做商品陈列果邻客便利店教你7个口诀

  便利店要想顾客慢慢的变多，销量慢慢的升高，除了在商品质量、服务和性价比上下功夫外，还需要在陈列上多费心思。果邻客小编总结了一些陈列需要注意的几点，简单易学，帮大家快速上手！

  无论是什么陈列方法，保持货架、收银台、推头等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。

  所以，任何与商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。

  （Difference）：重点商品要不要进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店众多商品中脱颖而出；

  陈列的首要条件一定是顾客能很容易看到、找到、拿到，同时一眼就可以看出来是什么商品。所以，在陈列过程中应把商品最大化的广告面积呈现给顾客看。

  顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中进行确认，然后再决定是不是购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

  如果所陈列的商品不易取、不易放回的话，有很大的可能性因为这一点丧失了将商品销售出去的机会。

  价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低。另外，也方便了顾客直接购买。

  在同一组货架上，因为顾客注视的方法不一样，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化。

  一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

  一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对来说还是比较低的商品等，以实现顾客的“顺带”购买，提升客单价。

  便利店要以陈列为工具，通过易懂、易看、易选、美观等原则，将服务细节体现在陈列之中，让顾客感受到门店真诚的态度，从而提升营业额。返回搜狐，查看更加多