彩虹集团2023年年度董事会经营评述

  公司坚持深耕家用卫生杀虫、家用柔性取暖两大领域，兼顾发展家居清洁用品等相关行业，产品分别覆盖夏秋和冬春日用消费品市场，对公司健康持续发展形成有力支撑。家卫杀虫产品以蚊虫趋避消杀为主导，延伸至非化学方式诱捕灭杀品类，包括电热蚊香片、电热蚊香液、蚊香、气雾杀虫剂、驱蚊贴、驱蚊挂件、烟熏片等多种产品，防治对象包括蚊、蝇、蜚蠊、蚂蚁等多种有害虫类。家用柔性取暖产品以电热毯、暖手器为代表包括电热垫、发热马甲（衣）、暖身贴、其他小型个人用取暖设备产品。

  家用电热柔性取暖行业：2023年，在促进消费政策的推动下，居民消费信心虽有增强，带动家电市场回暖，但消费信心仍有待提振。面对进入成熟期、以更新消费为主的家电市场，激发市场新的消费需求、满足产品迭代要求，是家电企业要解决的问题。一方面，家电企业继续精打细算，降本增效，以减少相关成本来提升企业纯收入空间，另一方面，变革创新，创造升级，以产品的迭代创新慢慢地加强竞争力，满足市场更苛刻及个性化的需求。除品质和价格外，绿色环保、多功能、智能化、高端化、个性化是产品发展的方向，健康概念更被提升到前所未有的高度。电热毯、暖手器以及其他个人小型取暖产品在家电大家族中是个有较长发展历史的小品类，认可度高。企业通过技术进步、工业设计，增强消费者认知和使用体验感，产品持续迭代升级，兼顾除螨、抗（抑）菌、局部空气质量改善、睡眠健康管理等功能性产品得以开发和运用，成熟的发热技术催生水暖等产品，占据家用取暖领域重要地位。

  行业市场化程度高，竞争非常激烈，新的品牌持续入局，主要生产制造集中在关键几家企业。但规模小、质量控制能力差的生产企业仍不在少数，2023年市场抽检信息数据显示，产品不合格率维持在某些特定的程度，危害消费安全，有待行业、市场、国家监管各方力量综合整肃。高企的产品安全要求构筑行业壁垒，成为新入局企业考量的主要的因素，也是头部企业保持一马当先的优势的关键。绿色健康、高端智能消费新需求，催生行业技术进步和变革，新技术新工艺新材料的运用，产品更多新功能的创造成为可能。生产制造设备专用属性强，随技术进步，自动化生产设备的广泛运用成为必然，将极大提高生产效率，减少相关成本，提升企业纯收入水平和能力。国内企业基于生产制造成本等方面的优势，在全球经济复苏路径尚不清晰，全球供应链再平衡的大背景下，克服困难推动产品出口，近年来出口数量保持增长。国务院印发 推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》实施消费品以旧换新行动，柔性取暖行业的表现值得期待。

  家用卫生杀虫：卫生杀虫用品行业与人民群众身体健康、生活环境卫生紧密关联，在我国迅速、持续发展，已形成较完整的产业化体系，市场规模大。至2023下半年，包括环境卫生杀虫剂在内生产企业总数580家，登记产品近2,900个，有效成分上百种，传统5大剂型仍占主导地位，气雾剂、蚊香、饵剂、蚊香液、蚊香片登记数量靠前。近五年饵剂登记增幅最大，“四大金刚”中蚊香片和蚊香稳中有降，电热蚊香液和气雾剂稳中有升，其他驱蚊产品（新剂型）在持续开发，但新增产品不多。最重要的靶标依然是蚊及蜚蠊、蝇，最重要的有效成分类别仍然是菊酯类农药，扩大应用限制范围的登记逐渐增多。原药供应早期多依赖国外进口，如今基本实现国产化。总的来看，行业处于成熟前期阶段，行业企业不少，但企业实力水平参差不齐，集中度偏低，创造新兴事物的能力不足，部分小规模公司制作技术方法落后，质量控制能力比较差。国家家用杀虫用品质量检验检测中心受托于2023年4月至8月对蚊香、电热蚊香片等四种家用卫生杀虫用品产品质量进行抽检，完成84批次，涵盖58家生产企业，经抽样检验，企业合格家数54家，企业合格率为93.1%，产品合格数80批次，抽检产品合格率为95.2%。行业国际竞争力还有待提升，家卫产品出口多局限于气雾剂和蚊香，从统计数据看，出口数量虽有增长，但增长幅度较小，金额偏低，出口目的地靠前的是东南亚、南美地区。行业品牌分布呈地域性特征，头部企业区域优势显著，难以形成全国性的具有非常大的优势地位的领导品牌。庞大的消费人口基数为行业发展奠定了基础，产品应用逐步扩展到户外，传统的片、液地位稳固，户外适用的贴、网、喷雾、涂抹个护产品渐次兴起。行业鼓励生物农药研发、不同剂型制剂产品的技术进步。环境友好、安全健康、生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展趋势，轻量化、小瓶装产品逐渐兴起，植物源趋避剂产品受到市场欢迎，母婴、儿童型产品细分化发展的新趋势明显。在天然环保方面提前布局，储备相关技术的企业将获得突出的发展优势。行业实行生产许可证、产品登记证“双证”管理制度，研发、生产、试验等方面对企业资质和能力的要求，构筑了行业准入的基本壁垒。

  2023年5月，农业农村部主管司局启动与农药管理条例相配套的五个规章修订工作，对生产资质、登记、标签标识等方面提出了新的修订意见，提示行业参与企业一定从生产者、经营者、使用者、监管方不同维度审视分析问题，关注和重视行业绿色环保发展，顺势而为，推动产业优化升级，优化产业布局，提高产业集中度，消除生产加工及经营过程中的不规范行为，促进行业健康持续发展。

  公司致力于精细生活场景解决方案的提供，创造安全温暖、卫生环保家居环境产品。家用柔性取暖器具类产品以电热毯为代表包括：电热暖手器、发热马甲（衣）、暖身贴、其他小型取暖产品；家用卫生杀虫用品类产品有：电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液、驱蚊挂件等户内外驱虫灭蚊用品，别的产品包括：化纤、无纺布、农用喷雾器具等。报告期，公司主要营业业务及基本的产品未出现重大变化。

  电热毯推出9档NTC自适应调温、多用途上盖、安全智控-多区温控、健康防护-抗菌除螨、智能恒温等系列新产品。水暖毯以水循环热传导技术为基础，运用锁水和内循环专利技术，水电分离，防止过热、倾倒、干烧，持续提升产品安全性能；电热暖手宝采用防爆过充技术，精准断电，水电分离，阻燃技术抗重压设计，使用更安全；发热围巾、发热背心、暖腰带、暖身贴等产品进一步丰富了冬季产品阵营。

  电热蚊香液、电热蚊香片采用世卫组织(WHO)推荐的高品质原药，安全健康，药效缓释技术的运用挥发均匀稳定，高效持久，彩虹乖乖系列针对母婴、儿童开发设计，更加温和，健康环保；气雾杀虫剂多重滤网控制，防治多种常见害虫；驱蚊液、驱蚊手环、驱蚊贴、防蚊网等产品针对户外活动开发设计，便携长效，天然植物精油天然环保；物理驱蚊类产品充实夏季产品家族。

  公司以市场为导向创新开发产品，灵活多样的生产加工模式保障市场需求，依托深度下沉的营销网络推动和扩大产品销售。

  研发：自主研发创新为主，联合高校、科研院所实施项目攻关。研究所主要承担行业前沿领域、基础技术及应用的研究，提出技术发展趋势，规划制定技术发展路线，拟定中长期技术创新规划与年度开发计划。技术中心结合市场部的计划确定产品研究开发计划组织具体实施。家电部门、家卫部门分别承担家暖、家卫产品技术开发职能，以产品类别分工，实行项目制分工协作。

  市场计划：营销中心市场部承担市场调查与研究、产品竞争力分析、产品体系建设、风格调性研究、经营销售的策略拟定等多项职能，提出市场营运思路和具体建议，公司据此确定产品开发改进方向和市场经营策略。

  采购：建立供应商评价管理、供应商质量控制体系及合格供应商名录，同种物料多家合格供应商。过程中动态评估，确保原材料供应渠道稳定严控采购质量。根据生产计划安排采购，保持合理库存。质量中心、技术部门全程参与供应商的评价比选、原材料质量评定和检验，质量控制延伸到供应链前端。公司年度经营计划确定，采购、生产、销售部门分解阶段性目标任务，落实保障措施，采购部门依据年/月度计划组织采购。

  生产：以年度经营目标指导全年生产计划的制定，根据销售部门拟定的产品月度需求组织排产。母公司生产部门统一协调安排全集团的生产工作，优化资源配置，集中管理，合理调度，发挥集团生产要素资源优势。灵活采用OEM/ODM模式，降低生产所带来的成本，提升响应速度。

  销售：依托国内市场，狠抓渠道建设。线下以经销为主，客户包括全国与地区性商超、连锁门店，各区域渠道经销代理商。重要的商超系统公司统一负责，区域经销商负责相应区域流通渠道建设和维护，接受公司的指导与管理，推动渠道下沉，深入县乡市场。电商中心负责线上营销，自营与线上经销并重，线上销售收入占比稳步提升。公司坚持线）统筹发展的营销思路，保持经销商队伍的稳定，加强指导管控，拓宽渠道，持续推动渠道拓展下沉。

  公司较早从事两个领域的业务，是国内最先开发和生产电热毯的厂家，以专业的技术确定保证产品安全和品质。长期深耕发展，积累了丰富的经验，研产销一体化优势显著。研发、管理团队稳定，形成包括双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、长效缓释等在内的一批具有自主知识产权的核心技术，持续技术创新，产品创新。品牌知名度高，彩虹商标获得驰名商标认定，彩虹牌电蚊香、彩虹牌电热毯曾被授予“中国名牌产品”称号。洞悉市场变化，适应品质消费、悦己消费新趋势，抓住颜值经济主线，两大行业优势互补，以功能创新持续产品赋能，继续扩展丰富产品线，充实产品阵营。线下渠道覆盖广，深度下沉，线上营销发展迅速。中华全国商业信息中心根据全国重点大型零售企业销售调查统计显示，彩虹电热毯连续4年荣列同种类型的产品市场综合占有率第一位。

  公司为全国家用电器标准化技术委员会委员、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位，全国日用杂品标准化技术委员会（SAC/TC595)委员，家庭卫生用品分技术标准委员会副主任单位，参与行业主要标准的起草制订。担任中国家用电器协会常务理事、中国日用杂品工业协会副理事长，为省企联、省企业家协会常务理事单位。曾获四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖，获得2023年中国轻工业日杂行业十强企业、四川省优秀民营企业等称号。

  公司所在的两个行业季节性特征明显，同时受气候变化影响较大，对公司的生产组织、市场营运提出一定挑战，但公司长期经营，积累了丰富的经验，有能力应对挑战，兼顾两个细分行业，优势互补，协同支撑。品牌、研发、质量、技术、管理、营销方面的竞争优势，奠定了公司在电热毯细分领域的龙头企业、家卫行业核心骨干企业地位。

  2023年我国经济发展多重困难挑战交织叠加，外需下滑和内需不足碰头，经济波浪式发展，曲折式前进。公司在防控转段恢复发展的关键时期，于年初确定全年经营方针，以“增收节支、降本增效、开源节流”全员价值创造为重点，持续推进质量强企建设，加强供应商质量管理，提高员工质量素质，提高产品性价比，提升企业竞争力；增加技术研发投入，努力开发和创新产品，形成产品差异化；全力推进工艺更新和技术进步，提高机械化自动化水平，努力降低人工成本；加强技术开发及管理人才的引进培养，确保企业发展人才需求；精准营销，降低占用，注意投入产出比，关注系统卖场经营风险。

  全年围绕经营方针开展工作，严控质量，精细管理，扩大销售，降低费用，在厄尔尼诺气候预期兑现、2023年冬季全国平均气温比常年偏高的情况下，抓住气温“反复横跳”、阶段性起伏的机会，促进产品销售，实现全年业绩增长。2023年，公司实现营业收入129,389.69万元，同比增长9.96%，利润总额12,211.39万元，同比增长10.96%，实现归属于上市公司股东的净利润10,396.49万元，同比增长9.82%，扣非后归属于上市公司股东的净利润10,104.44万元，同比增长11.01%。

  1、公司齐动员，全员参与“增收节支、降本增效、开源节流”全员价值创造活动。

  2023年，面对较为困难的局面，公司发出号召：全体员工切实把思想和行动统一到公司决策部署上，增收节支、降本增效、开源节流、杜绝浪费，立足岗位，从我做起，点滴节约，贡献才智，实现企业高质量发展。各部门（车间）、各分（子）公司负责人带头，认真分析公司经营成本、费用情况，制定解决方案，落实目标措施。坚持业绩导向原则，节约各项费用成本，数据说话，效益评判；全员参与，上下联动，充分调动全体员工的积极性；坚持常态化原则，以当年工作为重点，每年有改进、每年有考核、每年有成效。公司设立活动领导小组、考评委员会，制定奖惩措施，活动成果与部门、个人的收入、评优评级挂钩。2023年，公司管理费用下降3.94%，在市场竞争加剧的情况下，努力降低线、持续夯实质量基础，确保消费安全。

  产品质量是企业生命线，公司持续完善改进并严格执行质量管理制度，抓源头、控过程、要结果。从供应商比选、材料采购、入库生产、成品半成品检验，进行全过程、全方位产品质量控制。坚持开展全员质量月活动，提高员工质量意识、质量水平，坚决执行质量问题四不放过原则。发热线次弯曲实验抽检，柔性部件6,000伏高压耐压检测，同时进行模拟高强度蹬踏破坏动负荷实验，确保产品质量。严格遵循 ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系，坚守质量底线。市场抽检全部合格，一流的产品质量确保消费安全。报告期，公司荣获“全国轻工行业质量领先企业”“全国消费者质量信誉保障产品”“全国质量检验稳定合格产品”“全国产品和服务质量诚信示范企业”“成都市质量管理先进单位”等荣誉。

  公司高度聚焦主业，顺应用户需求多元化、产品智能化趋势，创造创新，秉持“安全、品质、舒适、高效、健康”原则，围绕“精细生活场景解决方案提供商”战略定位，细分产品使用场景，精细化拆解，持续推出满足用户个性化需求的产品，丰富“日月星”系列产品阵营。

  推动电热毯产品功能化、智能化发展。年内研发上市9档NTC自适应调温系列电热毯，温度精确控制，推出一毯多用的上盖毯，不断完善石墨烯电热毯、抗菌消臭除螨电热毯、多区温控电热毯、可水洗电热毯等产品，以更丰富的功能、差异化设计满足消费者健康舒适睡眠多样性体验需求；以水循环热传导技术为基础，推出具有锁水内循环专利技术的水暖毯，静音工作，加热更快升温更均匀。改款推出更小巧轻便、方便携带的暖手器，融合国潮元素打造铁暖产品；在既有智能发热背心、发热围巾等发热穿戴产品基础上，运用纳米柔性发热技术，创新推出智能暖腰带，持续丰富健康个护取暖穿戴系列。公司在发热技术和健康理念相结合的道路上，不断拓展思路，打造富有科技含量的家暖产品阵营。

  瞄准植物源趋避剂结合户外运动掀起的消费新热潮，以强力长效、绿色健康为着力点，重点解决技术难题，开发完善户外驱蚊系列，驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊霜等产品不断完善，舒缓成分的冰露（凝露）产品面世销售。持续升级 “乖乖”母婴品牌，围绕天然植物驱蚊进行创新，满足细分群体消费需求。继续推进非化学驱蚊系列产品开发，电蚊拍发货量持续增长，灭蚊灯等产品陆续推出。

  升级“彩虹卫士”家庭清洁系列，坚持专业、品质、强效、创新，完善空气清新剂、84卫生、油污清洁等家用清洁产品。

  依托“日月星”发展战略，围绕“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，深化以“家”为核心的品牌认知，围绕时尚、年轻、高端化着力品牌塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士”“劲力”“美梦”品牌架构，持续升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，安全驱护创新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”理念。提升品牌传播效率，内容精准触达。继续签约知名演员为品牌代言，公司总经理参与成都第31届世界大学生夏季运动会火炬传递活动，展示彩虹这张城市名片新风采。通过细分人群对子品牌进行差异化打造，聚焦年轻受众，以品牌主题曲 成都，乖乖!》、主题舞蹈、主题MV等方式显著提升传播效率，组织 乖乖跳起来》抖音挑战赛，通过“国货回忆杀”“彩虹铁暖”“四川文旅回礼哈尔滨”等热点内容增加品牌曝光度、深度内容种草。加强与央视频道、各地方电视台以及互联网短视频平台等的合作，提高品牌曝光面积与频次。

  公司坚持线上线下渠道统筹，资源共享。强化线下营销网络建设和管控，发力推动销售渠道下沉，以一线数字化营销系统，推进营销数字化建设。细化业务考核机制，发挥彩虹品牌优势强化终端陈列，促进深度分销效率进一步提高。面对线下客流下滑，优化费用投放，跟进社区团购、B2B业务，重点跟进到家为主的即时零售业务，获取到家平台动销资源。利用西南区域分销渠道优势，加强中、小超市分销力度，弥补大卖场店面成交下滑损失。2023年度线下整体销售保持增长。

  电商渠道以用户为中心强化渠道价值提升、品牌内容转化，强化视觉表现力，实施精细化运营，进一步扩大品牌线上消费者AIPL模型上的数据规模，丰富会员玩法迭代。2023年直播场域成交突破1亿元，会员成交金额突破2亿元。2023年双十一大促期间，线上渠道GMV成交破亿元。2023年度彩虹电热毯品类在线上主要规模成交电商平台京东、天猫、抖音保持品类成交第一品牌，线年，公司实现产品出口收入912.16万元。

  公司较早从事家暖、家卫领域业务，是国内最先开发和生产电热毯产品的厂家，长期专注于家用卫生杀虫领域，研产销一体化优势明显。形成了自己的研发、管理体系，持续技术创新，产品创新，是电热毯行业龙头企业，家卫行业核心骨干企业。

  公司以彩虹品牌为核心，围绕时尚、品质、高端化着力品牌再塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士”“劲力”“美梦”品牌基础架构，全面升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，深入探索天然植物、安全驱护创新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”理念，形成了层次分明、功能定位清晰的品牌阵列。核心商标早自2003年被认定为“中国驰名商标”，获得“四川省著名商标”称号，彩虹牌电热毯、彩虹牌电蚊香为“中国名牌产品”。强大的品牌号召力、极高的市场认可度，是公司宝贵的无形资产，确保公司市场竞争优势。

  家用柔性取暖产品安全要求极高，绿色健康、高效环保是家用卫生杀虫产品发展方向。公司坚定不移将产品质量作为公司持续发展的重要基础，从供应商选择、原材料采购、研发设计、生产检测到交付执行严格的全过程质量管理。产品历次送检、全部抽检质量合格，公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖。公司将一如既往地关注消费健康和安全，以过硬的产品质量与优质的服务领跑行业。

  公司以经销模式为主构建了具备规模效应、高渗透率的营销渠道网络，线上线下协同发展，渠道稳定畅通。线下经销商覆盖全国中心城市、二三级县市，深度下沉到乡镇及农村市场。长期的共建合作，与经销商形成了稳定的互利共赢商业伙伴关系，公司坚持推动渠道下沉，加强渠道管控，对单一经销商不形成依赖，完善的渠道网络，是公司稳定发展的有力保障。顺应新兴营销业态，构建多形式、多层次、广覆盖、全辐射的线上营销网络，与主流电商平台建立了良好的合作关系，充实、扩大电商运营团队。

  作为国内家用柔性取暖与家用卫生杀虫行业极具竞争优势的企业，经过持续的技术创新、经验积累，公司在技术储备上具有突出的优势，形成一批独有的核心技术。公司持续保持研发创新、技术进步，在抗菌材料及技术运用、远红外发热、便携式发热装备、环境友好产品与技术方面投入资源，巩固并扩大在行业的技术优势。

  家用柔性取暖产品面料大部由子公司生产，发热线、控制器、发热芯等由公司自产，其他核心部件公司深度参与进行各环节把控，中间关键体自成体系，资源充分利用。完整的研产销一体化体系，公司在产品设计、质量把控、成本控制方面具有明显优势。

  公司较早通过ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系认证，2023年3月通过工信部国家绿色工厂认证，严格按照体系要求运行，建立并不断完善内部管理体系和内部控制制度，按照现代企业制度要求规范管理。公司经营管理团队稳定，忠诚度高，经验丰富，责任心和创新能力强。建立了有效的人才引进激励机制，全面打造一支创新能力强、业务水平高的人才队伍，形成了独特的彩虹企业文化。

  家用柔性取暖行业：产品结构不断升级，绿色健康、多功能、个性化、智能化、高端化产品发展快，围绕柔性发热技术多种相关产品得以开发并得到市场认可，水暖毯发展势头良好。行业市场化程度高，竞争激烈，新的品牌借助多样化加工模式以电商为入口快速进入，产品安全性能要求构筑行业壁垒，成为新入局企业考量的重要因素，也是头部企业保持领先优势的关键所在。消费升级、创新变革成为家用柔性取暖器具行业增长的强劲驱动力，催生行业技术进步和变革，新技术新工艺新材料的运用，产品更多新功能的创造成为可能。清洁高效取暖需求，柔性取暖行业的表现值得期待。行业生产制造设备专用性强，提升改造空间大，生产效率的提高将提升企业盈利水平和能力。市场规范的自我要求、监管力度持续加强，低质低价产品退出将为头部品牌腾出更大的市场空间。

  家用卫生杀虫用品行业：与人民群众身体健康、生活环境卫生密切相关，在我国迅速、持续发展，已形成较完整的产业化体系，市场容量大。行业鼓励生物农药研发、不同剂型制剂产品的技术进步。行业整体上处于成熟前期阶段，企业的实力水平参差不齐，集中度偏低，创新能力、国际竞争力还有待提升。行业品牌分布呈地域性特征，头部企业区域优势明显。产品应用逐步扩展到户外，传统的片、液地位稳固，户外适用的贴、网、喷雾、涂抹个护产品渐次兴起。环境友好、安全健康、生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展方向，植物源趋避剂产品受到市场欢迎，母婴、儿童型产品细分化发展趋势明显。在天然环保方面提前布局，储备相关技术的企业将获得突出的发展优势。行业实行生产许可证、产品登记证“双证”管理制度，研发、生产、试验等方面对企业资质和能力的要求，构筑了行业准入的基本壁垒。与农药管理条例相配套的五个规章启动修订，行业监管加严的趋势不会改变，有利于规模化企业的发展，产业集中度将进一步提升。

  公司坚持聚焦家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫领域，发挥竞争优势，持续增强竞争力。围绕“安全、品质、舒适、高效、健康”为消费者提供安全舒适、品类丰富的生活细节产品，聚焦精细化生活场景需求，确立彩虹“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，以“精彩生活，无微不至”为品牌输出核心，打造“日月星”产品系列阵营，坚持新发展理念，稳中求进，以专注的态度、专业的技术、工匠的精神，实现“塑造百年品牌，打造百年老店”的愿景。

  2023年，公司围绕经营方针开展工作，严控质量，精细管理，扩大销售，降低费用，在厄尔尼诺气候预期兑现、2023年冬季全国平均气温比常年偏高的情况下，抓住气温“反复横跳”、阶段性起伏的机会，促进产品销售，实现全年业绩增长。营业收入129,389.69万元，同比增长9.96%，利润总额12,211.39万元，同比增长10.96%，公司实现了“营业收入、利润总额增长，确保公司稳定健康发展”的既定目标。

  过去一年，在正确的经营方针指引下公司上下同心，克服了重重困难和挑战，达成了年度经营目标，但我们也要看到我国发展面临的外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，经济持续回升向好的基本趋势没有改变但基础还不稳固，社会预期偏弱，风险隐患仍然较多。我们经受了去年厄尔尼诺气候预期兑现的考验，冬夏两季产品均实现销售增长，但极端气候的干扰始终存在，消费回暖的实质效果还有待观察。2024年，发展机遇和风险挑战并存，公司将立足主营，稳字当先，生产经营关键财务指标稳中有升。

  1、坚持聚焦家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫领域，发挥竞争优势，持续增强竞争力，不断提高市场占有率。

  2、坚持质量强企建设，关注消费者反馈痛点，强化供应商质量管理，持续改进产品质量，坚持质量问题四不放过。持续提升产品质量和外观颜值，提升产品竞争力。

  3、坚持技术进步和创新，继续增加技术研发投入。针对消费者反馈痛点，逐一分析改进，进一步提升工艺水平，以一流的产品满足消费者需求。研制和引进先进设备，提高生产机械化自动化水平，提升生产效率，降低生产成本。上半年完成电热毯自动布线设备优化定型，投入批量生产使用。

  4、继续深入开展“增收节支、降本增效、开源节流”为主题的全员价值创造活动，持续开展提“金点子、合理化建议”等群众性活动,向管理要效益。

  5、梳理和整合现有产品品种，精准营销，减少退货，控制费用，注意投入产出比，关注系统卖场经营风险。夏季产品精耕细作西南市场，努力开拓西南外市场，加大电蚊拍的推广。冬季产品进一步巩固电热毯在全国市场的占有率，扩大电商销售，加大水暖毯、暖身贴的推广。推动彩虹卫士系列家清商品市场销售。

  6、加强海外事业部力量，认真研究国外电热毯标准和市场需求，针对国外用户需求，查找问题，改进工艺，降造成本，增加品种，努力开拓海外市场，力争出口产品销售增长。

  7、组织专门力量研究产品结构调整，沿产业链上下游寻找和开发新的增长点。开拓企业未来的发展新赛道。

  1、品牌被假冒的风险。“彩虹”为中国驰名商标，主导产品曾获得“中国名牌产品”称号，公司品牌知名度、市场认可度高，存在被假冒、仿冒或故意混淆的风险，若大量出现，将对公司造成不利影响。公司成立了售后服务及用户部，重要职责为市场维护，营销人员在日常巡查中也担负侵权信息搜集上报的职责，加强与经销商、终端网点的联系，加强市场巡查，发现假冒、侵权行为即采取措施，防范风险。

  2、市场之间的竞争持续加剧的风险。行业市场化程度高，竞争激烈，新的品牌不断入局竞争。公司将持续加大技术创新、研发投入，提升产品迭代升级速度，推出新产品，提升附加值，充分利用技术、质量和渠道优势，确保公司竞争优势。

  3、极端气候风险。气候对家暖行业影响明显，极端暖冬可能降低消费需求，近年恶劣气候频发，对家卫行业也产生不利影响。若公司不能持续提升产品科技含量增加产品附加值，或无法通过营销策略持续保持并扩大市场份额，在极端天气情况下，公司业绩将受到不利影响。公司将加大技术创新和研发投入，提升产品迭代升级速度，以功能的增加促进产品升级，提高附加值，拓展业务领域，增强核心竞争力，确保公司稳定发展。

  4、经销模式风险。公司线下以经销为主，线上经销收入占有特殊的比例，经销模式下业务收入占比较高。不同经销商的终端销售能力、风险把控和应对能力不同，该等风险可能传导至公司。公司将继续强化渠道建设，开拓新的渠道客户，加强互利共赢关系的构建，强化对经销商的指导和不当行为管控，共同建设、维护渠道网络，不构成单一依赖。加强风险预判及管控制度建设，关注卖场系统风险。持续加大电商投入和建设力度，扩大自营与直销占比。

  火速响应，这一些企业已回购超亿元！谨防“忽悠式”回购，方案近3个月迟迟不落地，西典新能被质疑

  懵了！业绩大增股价暴跌，“非洲手机之王”重挫！龙头业绩超预期，消费电子周期见底，机构看好这些优质股

  已有36家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计521.60万股，占流通A股9.97%

  近期的平均成本为16.93元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

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