市场经营销售的策略的概念

  所谓市场经营销售的策略（Marketing Tactics），是指企业以顾客需要为出发点，根据对市场机会的预测、分析和判断，选择目标市场和相应的市场经营销售的策略组合，为顾客提供商品和服务，以此来实现企业目标的过程。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，都必须有正确的市场经营销售的策略组合。

  企业的市场经营销售的策略包括两个不同的而又相互关联的部分：一是目标市场，即企业拟投其所好为之服务而且其需求偏好颇为相似的顾客群体；二是市场经营销售的策略组合，即企业为满足目标顾客群体的需要而加以组合搭配、灵活运用的可控制变量。

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