商业计划书怎么写？这里全部都有！

  摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某一些程度上说，投资者是否中意你的项目，主要根据摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

  主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产的基本工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

  主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展的新趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

  主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型公司进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

  主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

  主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

  主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

  附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这一些内容，或需要出示参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

  商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

  国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业高质量发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。

  创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

  目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式来进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

  在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在未来市场发展的潜力、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面做分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

  一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

  这几年，帮助客户写了很多商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这样一种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达。如何写一份牛逼的商业计划书，我想这里面主要包含这八大内容呈现。

  什么人需要写进团队介绍里?专家在看一份商业计划书时的要求是，列入持股票比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。

  有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露小组成员在创业前的年薪范围，年薪在某些特定的程度上展现了候选人的实力。

  除了要展现核心团队的背景，我们大家都认为团队架构也是需要展现的一部分。团队架构能够准确的看出一个公司的能力是不是完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够很好的满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。

  创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。

  例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。

  通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。

  需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只必须了解到这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。

  而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。

  相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。

  业务模式这部分应该尽可能减少文字性叙述，而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的经营事物的规模和模式。若公司的业务很复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也也许会出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。

  除此之外，我们大家都希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。不管是社交、电商还是其他项目，任何一个产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么此公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。

  公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。

  在我们看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，不可能没竞争对手。如果说一个创业者觉得自身没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。

  事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等勇于探索商业模式的公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。

  如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来验证自己的实力。

  数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是较为重要的数据，事实上，这一些数据中最有说服力的是利润，那很多勇于探索商业模式的公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。

  除了财务数据，运营数据也很重要。但是所有的领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。

  商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要仔细考虑的问题，创业者应该依据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。

  接下来要回答投资人的另一个问题是，这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概要多少钱，这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。

  同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。

  在以上这些重要内容完成之后，若还有无法体现的素材和资料，可以在商业计划书中添加附页，比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。

  创业者和投资人之间本就存在鸿沟，创业者会对行业和业务有比较深入的理解，但是投资人有另外一套逻辑去理解市场。

  Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了，只有14页PPT，但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在勇于探索商业模式的公司动则数十数百页的BP，文字繁多，条理不清，可谓让投资人看得云里雾里。

  从这份BP的内容来看，应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP，融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮，Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司。

  我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然，随公司的发展，会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。