宏辉果蔬2023年年度董事会经营评述

  2023年，在全球经济整体呈现弱复苏态势的背景下，我国面临国际政治经济环境复杂多变、国内周期性与结构性矛盾交织等多重挑战，整体有效需求不足，居民消费意愿低迷。

  面对严峻的经济发展形势，公司专注主业发展，攻坚克难，根据年度经营计划有序推进落实各项工作，认真落实和推进战略规划落地。2023年，受到果蔬市场消费降级以及冻肉贸易市场低迷影响，公司实现营业收入10.86亿元，同比减少4.15%，实现归属于上市公司的净利润2,395.19万元，同比减少49.48%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,878.24万元，同比减少58.03%。报告期内，公司利润承压主要是受以下因素影响：一是冻肉贸易业务销售价格下降,本期出现了负毛利；二是公司随着项目工程转固，固定折旧摊销、利息支出增加以及受美元汇率影响，调整汇兑收益减少等，致期间费用较上年同期增加。

  2023年公司果蔬营业收入91,130.95万元，较上年同期果蔬营业收入减少6.55%,主要受市场消费降级影响，果蔬收入会降低。报告期内，公司致力于稳固原有业务和发掘优势单品，保障仓储优势、提高物流能效、持续优化管理，实现全产业链及管理服务双提升。同时，公司格外的重视品牌建设，依托产业链一体化和多元化销售经营渠道，增加品牌曝光，借助品牌价值赋能果蔬业务发展。

  公司紧跟消费习惯升级趋势，精准把握消费市场变化，以市场需求为导向，加强基地防控管理，调整产品结构、丰富产品规格、优化品类优势，致力于提供优质、安全、绿色产品以满足市场需求。近年来，公司调整销售策略，拓宽营销渠道，精准配置资源，重点深化营销网络建设及升级运营管理，在稳固并加强与原有客户合作伙伴关系的同时，扩大销售规模并拓展线上渠道客户，提升整体经营质量。公司积极探索网络在线营销新方式以适应数字化时代的变化和需求，如通过天猫、小红书等平台的达人直播带货等推广，增强品牌影响力和用户黏性，进一步提升品牌市场占有率。同时，公司持续加大对上游产业的投入。产品方面，积极寻找独特种植环境和市场受欢迎的优新品种，不断丰富主要营业产品结构；管理方面，深入基地维护，加强知识技能培训，提升风险防控水平，保障果品产量质量。

  报告期内，为贯彻民政部《关于开展协会商会服务高质量发展专项行动的通知》文件精神，公司热情参加中国果协进出口分会成立大会工作，参加果品国际贸易业务研讨会议，并随团赴泰国考察行业龙头种植基地和加工厂，与中泰农产品协会进行交流。

  公司加速推动速冻食品、食用油业务发展，推进产能提升、产品创新、品牌营销等方面建设以支持业务拓展。截至报告期，已建立完备的多渠道销售体系，包括经销商、商超和电子商务等，覆盖京东、淘宝天猫，抖音、钱大妈、叮咚买菜，朴朴超市，美团优选、多多买菜等电子商务平台以及盒马鲜生、华润万家、永旺、沃尔玛、卜蜂莲花等连锁超市；公司成立品牌自媒体矩阵，通过增加广告媒介和网络载体宣传，借助新媒体广告、直播带货等营销手段提升品牌知名度；借助数字化营销赋能企业市场占有率增长，从电商、新零售、商超及餐饮等主流渠道切入，通过数据分析和实时监测，制定针对性经营销售的策略，高效推广产品及服务，建立饮食业特色销售结构，以精准市场定位提高转化率和销售额，降低营销风险和成本。

  公司速冻食品业务主要为速冻食品研发、生产、加工、销售及代加工业务。报告期内，公司速冻食品业务收入3,536.83万元，较上年同期增长25.13%。作为公司新业务领域，我们专注产品研发的深度探索。通过加强市场调查与研究，梳理产品结构，优化研发队伍，提高创造新兴事物的能力，优化生产的基本工艺，以满足市场多元化需求。公司产品为适应不一样销售经营渠道和消费场景，均以多种规格推出，为广大购买的人提供优质、多样的产品和服务。2023年，公司充分发挥马来西亚榴莲产地优势，推出“猫山王榴莲冰皮月饼”“猫山王榴莲水晶饼”“猫山王榴莲泡泡”等一系列榴莲制品，成为各电商平台头部主播的热门带货单品，此外，公司同步推出冰皮月饼等节日性单品，因其原料优势和产品品质，受到行业的广泛认可和消费者的喜爱。公司注重专业水准与质量安全，坚持向更高品质看齐，报告期内，家家唛食品通过FSSC（22000）体系认证，同时荣获“高新技术企业”称号，有利于公司持续提升创新能力、增强核心竞争力。

  公司食用油业务主要为食用油的调和加工灌装和代加工业务，2023年食用油业务收入为3,866.82万元，较上年同期增长115.24%，公司推出多种食用油，如花生油、玉米油、调味油和食用植物调和油等，并针对不同销售渠道和消费场景优化产品包装和规格。公司采购优质原油，经过调和加工、灌装等流程，最终制成成品食用植物油进行销售。目前，公司已建立经销商、商超、电子商务等渠道，其中，“丰收哥”主打中高端品牌流通营销，“香家门”则以大流通推广为主，通过品牌区分实施分渠道营销，巩固销售渠道，扩大销售规模。

  公司2023年肉类贸易业务收入为9,734.42万元，较上年同期减少8.81%，主要受冻肉贸易市场低迷影响，销售价格下降，销售规模有所减少。公司肉类贸易主要由控股孙公司宏辉格致（上海）食品有限公司负责运营，冻肉主要从北美洲、南美洲、欧洲进口，主要进口冻猪肉、冻牛肉，销往国内肉类加工企业及经销商等。公司通过采购食品加工所需原材料，布局食品范畴的供应链产业，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，有效控制新业务原料成本，满足高性价比的原材料供应，把控原料品质，实现源头质量保障，充分利用各业务板块协同作用，加速公司业务升级转型，通过贯通产业链降低企业运营成本，实现企业的健康可持续发展。

  报告期内，公司立足长期发展战略，积极推进在建工程建设，不断优化国内区域产能布局，扩大市场占有率，加速实现公司战略布局。公司加快推动食品领域建设，特别是速冻食品生产基地建设进程，增强速冻食品研发能力实现产品多样性，加大市场开拓力度以提高公司业务辐射区域，尽快实现业务规模化。

  报告期内，公司审议通过《关于投资宏辉家家唛健康食品加工生产基地项目的议案》，与龙湖区工业园区管理办公室签订战略合作框架协议，同意投资全资子公司宏辉家家唛食品有限公司在汕头市龙湖区建设宏辉家家唛健康食品加工生产基地项目，投资金额约为人民币13,500万元，该项目为健康食品研发及加工生产项目，建成后主要为老年人低糖健康食品和预制菜的研发及相关产品的加工生产，加快推动公司食品业务的发展速度。

  马来西亚热带水果种植基地建设项目所收购的榴莲基地已完成基础设施建设，配备管理、种植人员，公司积极投入维护，从水土养护、苗木栽培、员工培训等方面强化榴莲苗木种植管理，进一步提升产能和品质，基地所种植的榴莲树已有小规模收果，未来产量将逐年增收。报告期内，公司在马来西亚彭亨州举办“共享机遇、共谋发展、共向未来”暨宏辉果蔬马来西亚榴莲基地开园仪式，以榴莲为合作桥梁，推动与马来西亚的文化和商贸交流，展示了民营企业助力高质量发展的积极态度。中国农业部到公司马来西亚基地考察，对公司将自身发展融入国家及经贸发展，推动双边经贸合作的做法给予肯定。

  农业是我国的立国之本、强国基础，党的二十大报告中明确提出要全面推进乡村振兴，加快建设农业强国，税务部门积极响应国家战略要求，出台多项惠农、助农税收优惠政策给予鼓励和支持，鼓励农产品流通行业发展，切实帮助农户农企解决涉税难题，为乡村振兴注入“税力量”。对从事果蔬流通的企业给予一定税收优惠，包括销售蔬菜产品免征增值税、从事农产品初加工所得免征企业所得税等。农业现代化仍是中国式现代化的重大短板，推进农业现代化是实现中国式现代化的关键。中央、国务院发布了《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，这是21世纪以来第20个指导“三农”工作的中央一号文件，坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化。

  产业振兴是乡村振兴的重中之重，我国果蔬行业在脱贫攻坚中发挥了重要的作用，未来在实施乡村振兴战略进程中将继续发挥作用。近年来，我国果蔬产量稳步提高，区域优势品种愈加突出，但随着消费者的消费升级，果蔬消费产生结构性变化，高端优势果蔬供不应求，而一般的果蔬产能过剩，积压滞销的结构性矛盾日益突出，农产品消费需求呈现个性化、多样化特点，果品品牌和品质成为影响消费者需求的主要因素。在乡村振兴战略背景下，农产品质量和品牌建设至关重要，是促进农业高质量发展的重要举措，也是推动农业发展全面绿色转型的重要抓手。要从种植端入手，把质量放在首位，由增产导向转向提质导向，优化供应链，建设完善的农产品质量安全监管体系，强化产地仓储保鲜冷链物流设施，延长供应时间，保证产品质量；推动果品产业标准化生产，注重品种培优，品质提升，品牌打造，加强品牌管理加快绿色、有机、地理标志和名特优新等优质农产品生产基地建设，不断扩大有效供给。用质量兴农，用品牌强农，走高质量发展之路，不断满足国内市场需求和消费升级新变化。坚持绿色发展，质量第一，效益优先，持续发力加强质量品牌建设，走质量兴果、品牌强果的新道路。

  同时在互联网+、信息现代化、多种流通模式涌现、消费观念转变等影响下，为适应农产品消费市场的快速发展变化，农产品批发市场应不断加大投入，加快转型升级，不断完善市场硬件设施，更加合理安排功能配套，优化市场管理水平，通过数字化链接流通节点，赋能产业主体、提升行业效率、重构链路价值，不断提升农批市场标准化、数智化水平，充分发挥农批市场商品互通、信息互通、资源互通的重要作用。

  全面推进乡村振兴，加快建设农业强国，是党的二十大作出的重大战略部署。要把推进乡村全面振兴作为新时代新征程“三农”工作的总抓手，作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，加快农业农村现代化，推进现代农业经营体系建设，以科技创新和农村改革为动力，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，支持农业产业化龙头企业创新发展、做大做强。全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神，深入贯彻落实习关于“三农”工作的重要论述，锚定建设农业强国目标，加强农业科技创新，提高农业生产的效益和质量，以科技创新为引领，以机制创新为动力，强化科技和改革双轮驱动，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。

  1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。

  公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。

  公司在做好主营业务经营的同时，布局切入速冻食品和食用油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油的调和加工灌装业务，增设肉类贸易业务，逐步扩展与主营业务能发挥协同作用的经营业务。截至报告期末，新开拓业务尚未形成规模，整体营业收入占比较小，公司主营业务未发生重大变化。

  公司主要从事水果、蔬菜等农产品的收购、仓储、初加工及配送服务，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。

  为保证果蔬品质以及货源稳定，公司采用“公司+基地+农户”的模式，由农户参照GLOBALGAP标准进行种植规范管理，农户出产的优质果蔬优先售予公司。同时，公司为了将产品质量与安全的管理深入到采购和生产的各个环节，并实现管理标准化，公司建立了完善的果品质量追溯体系，从而实现产品到原料到产地的可追溯性。

  公司采购模式主要分为国内采购和国际采购，采用产地直采的模式。国内主要向基地、农户、合作社采购；国际主要向具备区域性、独特性的名优果蔬种植基地采购。公司这种产地直采服务不但能通过计划性的采购服务与强大的尾货处理能力，为下游客户提升效率，降低采购成本；用强大的品控能力，在关键节点提升产品品质，并通过各种新的包装设计与产品营销手段，为下游客户创造更大的价值。

  公司的销售模式分为外销模式和内销模式：公司的外销主要以FOB的形式通过适当渠道销往国际市场的方式；公司的内销以批发为主，产品主要供应国内大型连锁超市、电商、批发商等。

  公司速冻食品业务主要为速冻食品生产加工销售，集生产研发、冷链仓储、冷链配送于一体，产品包括速冻包点、速冻汤圆、速冻点心等多种速冻产品。

  在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。

  在生产加工环节，公司坚持严苛、规范的生产流程，确保生产加工全过程安全可靠，有效防控食品安全风险，保障产品质量稳定。公司构建完善的速冻食品生产体系和质量管理体系，已通过IS09001、FSSC(22000)、HACCP体系认证，可生产熟制面点、生制面点，以及肉制品等多种速冻产品，实现标准化分量口味，确保食品专业水准，带给消费者食品品质体验。

  在销售环节，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售“丰收哥”品牌产品，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线、食用油产业

  公司食用油业务主要为食用油生产加工销售，集原油采购、调和加工、灌装、仓储配送于一体，产品包括花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油。

  在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。

  在生产加工环节，公司主要采用采购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。生产现场执行全方位现代化管理，通过专业且先进的设备，满足不同食用油的加工工艺要求，实现自动化无菌灌装，健全管理制度，关键节点严苛控制，实现高产、稳产、优产。

  在销售环节，公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，分别实施线上推广和线下营销，通过品牌区分实施分渠道营销，“丰收哥”以中高端品牌流通营销为主，“香家门”以大流通推广为主，通过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线、肉类供应链管理业务

  肉类供应链管理业务主要为冷冻肉贸易，通过进口冻牛肉、进口冻猪肉、以及在国内采购后进行存储，根据市场需求在国内进行销售。经营模式为根据需求、市场行情的判断结果进行采购、存储、销售。

  报告期内，公司的核心竞争力进一步加强，行业地位稳固。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：

  作为A股上市的专业果蔬产品服务商，公司专注于一体化全产品链的现代农副产品加工模式，经营模式兼具商业价值及社会效益，契合现代消费趋势和国家促进“三农”重大政策。通过采用种植基地管理、加工配送基地辐射的业务模式，深入产区源头管理，实现企业农户双赢。公司一体化模式有利于减少中间环节、保障农产品质量、降低流通成本，对提升农业种植技术、促进农民增收及推动农业规模化发展起到较大贡献。据中国果品流通协会统计显示，宏辉果蔬经营品类的多样化，以及具备多个国家和地区的准入资质，在国内同业中均具有明显优势。

  公司采销基地布局广泛，已在全国设立多个仓储加工配送中心，配送区域可覆盖全国各地，公司利用多年的果蔬仓储配送经验，针对果蔬产品具有季节性和区域性的特点，通过国内果蔬主产区的加工配送基地，借助冷链物流服务，实现整体布局和相互调配，有效解决果蔬供需之间的矛盾和保证各类果蔬产品的及时供应，满足下游客户的多元化需求，有利于增强下游客户对公司的粘性。果蔬产业一体化的经营模式关联上游果蔬种植业与下游消费环节，灵敏的上下游信息采集能够让公司根据具体市场需求做出针对性策略，调整种植、采购方针，及时掌握行业动态与技术。

  公司构建跨区域、多品类的产品组合以满足客户多元化需求，凭借品种齐、质量高、信誉好等优势，开拓国际市场，参与高端市场的竞争，以一站式全产品链锁定客户，与下游客户群体形成良好的合作关系，多项产品均已获得市场认可。公司三十年的行业经验深化了公司对上游种植产业的渗透力度，积累了以超市渠道、电商、农批市场等多渠道一起发展的销售网络，为公司加快市场的拓展奠定了良好的基础，利用自身成熟的市场运营经验，以中心城市为依托，继续向外拓展，深耕渠道，深化终端，强化公司的竞争优势。

  公司常年合作的农业种植基地覆盖国内主要果蔬名优产区，主要经营产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬，逐步形成了成熟的新增品类拓展模式。公司通过布局上游种植业务，挑选具有区域壁垒和市场空间较大的优质品种来开拓业务，进一步完善宏辉产业链。公司果蔬产品已通过多个国家及地区的准入认证，是国内果蔬出口企业中取得出口资质较为丰富的企业之一，产品销往美国、加拿大、东南亚、中国香港等国家和地区。

  公司实施质量管理体系，对一体化流程进行监控，保证产品质量安全，形成业内领先的产品品质优势。公司产品质量管理通过了GLOBALGAP、ISO22000（HACCP）、ISO9001等国际质量体系认证，产品已得到全球各大知名连锁超市和国际大型经销商客户的认可。

  公司积极落实《中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业现代化的发展，提升产业链价值，坚持广泛参与和发展壮大相结合，履行企业社会责任，积极助力脱贫攻坚向乡村振兴有效衔接。

  报告期内，公司积极发挥农业产业化国家重点龙头企业优势，主动发挥带动产业发展和农民增收的重要作用，创新完善利益联结机制，有效带动农民合作社、家庭农场、农户实现共同发展，借助业务板块的协同作用，扩大产业链规模，锻造新的产业竞争优势，引领新供给，创造新需求，为促进一二三产业融合发展和推进乡村振兴做出新贡献。

  为贯彻落实习关于“万企兴万村”行动的重要指示精神，公司积极响应全国工商联鼓励民营企业参加“万企兴万村”活动的号召，通过实地考察座谈的方式，深入广西大化瑶族自治县，与大化瑶族自治县就联系帮扶工作签订工作协议，助力大化巩固拓展脱贫攻坚成果，也希望借此机会引导更多企业参与到“万企兴万村”行动中，推动各项帮扶工作走深走实，实现经济社会高质量发展。

  报告期内，公司实现营业收入108,579.33万元，同比下降4.15%；营业利润1,874.96万元，同比下降60.41%；归属于上市公司股东的净利润为2,395.19万元，同比下降49.48%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为1,878.24万元，同比下降58.03%。

  中国是人口大国，也是最大的消费品市场。近年来，城乡居民消费呈现持续升级态势，成为推动经济发展的基础性力量。果蔬行业属于传统产业，果蔬作为居民日常消费的主要农产品，总体需求稳中有升，行业进入门槛不高，但同质化严重，企业间竞争激烈，利润空间有限。在消费升级的大趋势下，果蔬产品也将步入升级转型，有着产业链优势和技术优势的企业将迎来快速发展的契机。从速冻食品和食用业来看，市场空间广阔，但竞争日趋激烈，行业进入门槛将不断提高，品牌差异化现象也将日益凸显。随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的产品需求也将持续增加，品牌化、高端化将是行业未来竞争的重点，行业集中度有望进一步增强。具体情况如下：

  随着我国经济进入高质量发展期，果蔬服务业也正进入转型升级、提质增效的重要时期，我国作为果蔬种植和消费大国，近几年产业发展迅速，随着技术的提高，果蔬行业产量显著增加，新型经营主体不断壮大，社会化服务水平不断提升，新品种、新栽培技术和新栽培模式不断开发，冷链物流快速发展，流通渠道不断变革，营销模式创新和品牌建设不断深化，为我国水果产业的高质量发展提供了有力的支撑，行业产业链呈现升级趋势。随着产地预处理水平的提高，我国目前水果品种种植结构和产品品质结构逐步优化，但我国水果市场仍存在供需结构性失衡、小生产和大市场矛盾、产业链难整合、冷链仓储信息化程度低、水果加工产业竞争力亟待提升等问题。

  随着中国经济持续增长和居民收入不断提高，消费升级趋势明显。农产品需求总量刚性增长伴随消费结构快速升级，居民农产品消费升级拉动产业升级，我国农产品多元化、优质化、营养化消费需求增加，产业转型升级加快。我国果蔬产业向产地预处理、设施农业、品种品质结构优化等方向发展。要紧围绕品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，加快转变发展方式，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚持绿色兴农，质量兴农，加强果品质量和食品安全监管，全面提高农产品质量安全，加快转变产业发展方式，走集约、高效、安全、持续的现代果蔬产业道路。

  完善冷链物流网络，提高信息化程度与技术水平，支撑现代流通体系运行。支持生鲜农产品及食品全程冷链物流体系建设，加快农产品产地“最先一公里”预冷、保鲜等商品化处理，优化周转环节提升物流效率、减低全链成本，加强冷链物流运输的信息交流，促进仓储节点上下的信息流通，通过物联网、大数据处理等技术构建仓储信息化平台，增强面向城市消费者“最后一公里”的低温加工配送设施建设，实现供应链结构合理调整、提高我国冷链物流流通率，降低果品损耗率和物流成本，补齐生鲜电商发展的短板，通过物流将线上、线下结合形成新零售渠道，满足终端消费者对于“新鲜、安全”的核心诉求。立足扩大内需战略基点，建设完善国内物流网络，畅通国内大循环。

  产业一体化经营成为行业发展趋势，供应链能力的竞争将成为关键竞争的关键因素。果蔬服务业的产业一体化经营是指专注于产业某个环节的企业发展到一定阶段，向产业上游、下游进行延伸，由“专业化”向“一体化”转变，形成上游源头控制、下游渠道渗透能力的经营模式。依托龙头企业整合产业链，建立集农产品生产、加工、流通和服务等于一体的供应链体系，发展种植与加工、产供销、内外贸一体化现代产业，使产业链的物流、信息流、资金流等顺畅协调，促进上下游产业、生产销售和供应，以及产业链条的整体配套与协同发展，降低交易成本，提升整链效益。为全面推动多项业务开展过程中的协同与服务能力，延长在产业链条上的业务纵深，全面提升产业链服务能力，为优化客户服务体验提供保障。

  中国经济快速发展，居民人均食品消费支出提高，在新兴消费及群体需求驱动下，消费者日常快消食品的需求日益多元化，对健康、营养、安全、便于储存的速冻食品的需求逐渐扩大，现已成为中国居民日常饮食中的一部分，赋予速冻食品行业新的发展机遇。同时随着消费模式的转变，速冻食品行业亟待升级，企业将更加注重产品的便利性和快捷性，科技创新将成突破口。速冻食品行业目前行业集中度高，相关行业技术不断发展完善，头部企业收益率较为客观，头部品牌效应明显。但相较国外，国内速冻食品的消费量和发展速度仍有很大的增长空间，兼之随着食品安全标准及要求不断提升，成本不断增加，食品类小微型生产企业难以支撑经营逐步退出市场，行业未来发展空间较大。

  中国食用业近年来发展比较稳定，市场空间广阔。作为居民日常基本的必需消费品，食用油具有稳定的消费市场需求及极高的重复购买率特性，食用业仍然存在较大市场机会。随着城乡居民收入水平的提升，消费者对健康安全高品质的食用油需求呈逐年上升趋势，我国食用业未来趋势将朝着包装化、品牌化、高端化方向发展，并由此带来行业规模及盈利中枢的持续抬升。近年来受宏观环境影响，食用油市场的不稳定因素较多，会加剧食用油价格的波动，市场面临增速放缓的压力，但受益于消费升级，长期发展机会仍然广阔。当前食用业正从小规模分散经营向品牌集约经营过渡，市场竞争格局高度集中，平台型企业在供应链建设、消费品打造、渠道搭建上具有优势，构筑起较高壁垒。目前已形成中粮、金龙鱼300999）等大品牌主导，地方品牌强势崛起的格局，公司作为赛道新选手，将向区域性食用油品牌成长，通过线）互融的发展策略，攻坚战略市场，拓展潜力市场。

  我国是肉制品生产和消费大国，近年来随着我国人口增加和居民收入增长，我国肉类消费总量处于世界第一，肉类产品在国民经济的发展中发挥着重要作用。近年来，我国肉类产量稳定增长，受益于国家扩大内需政策、城乡居民收入水平增加等因素，我国肉制品行业持续稳定发展，产业规模稳步扩大。但目前国内肉类市场呈现出主要生产区与消费区分离的局面，因此大量肉类产品需要进行异地调运。需加快屠宰产业及冷库等冷冻物流技术、规范、标准体系建设，为建设一体化的肉类冷链物流服务体系奠定基础，确保肉类产品品质和消费安全。同时我国的肉制品人均消费总量与发达国家相比仍相差甚远，发展空间巨大。

  以十四五改革发展规划为契机，聚焦构建果蔬业务与食品业务高质量融合发展，公司始终贯彻“管理标准化、质控国际化、配送专业化、销售多元化”的发展方针，坚持“传递健康，领鲜一步”的服务理念，不断提升公司服务能力及竞争优势。

  1、加强拓展标准化基地管理，深化公司对上游种植产业的渗透与发展力度，加快全方位采销网络布局，加强销售渠道拓展和市场网络扩张，建立稳定的供应链体系，以采购基地、初加工配送基地为核心，在辐射区域内加快市场拓展工作，并且通过多种经营销售模式占据市场空白点，进一步推进渠道建设工作。

  2、完善闭环式质控体系建设，将公司产品的安全、品质保障作为工作重点，通过严密的质量控制体系监管整体生产、流通环节，进一步完善国内外市场及客户的准入工作，成为进出口水果规模化经营者。

  3、以“汇通全球果蔬、共享绿色营养”为使命，进行品种优培、品质提升、品牌打造，专注于发展果蔬产业从基地到客户的一体化服务模式，致力于推进现代农业、保障农产品安全，减少中间环节、增加农民收入，为解决国家“三农”问题作出企业贡献。

  4、持续布局食品范畴产业，推进速冻食品、食用油业务规模化增长，积极扩展与公司主营业务能发挥协同作用的经营业务，扩大肉类品贸易规模以及原材料源头开发，扩展预制菜以及中央厨房等领域的产品线，增加与水果相关的食品开发，向食品制造业转型升级，提高公司及子公司的运营效益，优化公司业务结构，扩大业务规模。

  5、坚持“传递健康，领鲜一步”的服务理念，不断提升公司产品的服务能力和竞争优势，升级一站式供应服务能力，提高公司跨区域、跨季节经营的物流配送能力，根据市场需求拓宽产品线，进一步提高公司为客户提供一站式、全产品供应服务的能力。

  6、推进乡村产业发展，助力乡村振兴。公司将积极发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业产业化的发展，积极推动农业产业链的延伸，提升产业链价值，持续探索从精准扶贫向乡村振兴的有效衔接。

  2024年是“十四五”规划目标实施的重要节点，公司将深入贯彻党的二十大精神，紧密围绕中央经济工作会议和中央农村工作会议的精神，持续聚焦于果蔬及食品相关业务，坚持稳中求进，积极融入新发展格局，积极发掘新的高增长和互补性业务，聚焦推动高质量发展。根据2023年的实际运营情况，综合分析2024年经济形势，研判市场变化，公司将重点做好以下工作：

  随着居民生活水平的不断提高，消费者的消费理念在不断变化，对果蔬品种多样性、安全性要求也不断提高。公司将适应消费升级的趋势，以市场需求为导向，坚持以供给侧结构性改革为主线，调整产品结构，为消费的人提供更多优质、安全、绿色的产品；优化供应链，升级一站式供应服务能力，实现供应链结构合理调整，提高公司跨区域、跨季节经营的物流配送能力，进一步提高公司为客户提供一站式、全产品供应服务的能力。

  加大对上游的发展力度，提高果品质量，扩大有效供给。进一步增加对水果产业人力资本的投入，重视对果农的知识技能培训，切实提高果农素质与水果商品率；寻找独特种植环境的种植地区，发掘消费量增长较快的单品，开发有知识产权的水果单品，同时不断引进国外名优水果，丰富公司的主营产品结构。近年来随着销售渠道及市场发展变化，果蔬行业也在传统商超销售基础上步入电商销售新赛道，公司将持续跟随市场趋势调整销售渠道，加深渗透原有客户渠道的同时继续发掘新的销售渠道，重点跟进新零售业态资源的渠道拓展，围绕消费场景的变化，变革营销方式，开辟新营销渠道，以通过线上、线下相结合的销售模式提升公司业绩增长能力。同时，公司将持续关注国外市场，积极维护海外业务，大力开拓国际销售渠道，提升国际供应链水平。

  加速推动食品范畴的速冻食品、食用油、肉类业务，推进产能建设支撑业务拓展，形成规模化生产能力，丰富公司的产品线，深耕产品创新，提升公司盈利能力。作为公司新开发领域，公司不断深入研究产品研发，着力加强研发团队建设，积极推进新产品研发工作，以完善自身的研发体系。同时，公司也在优化生产工艺，致力于研发出更符合市场需求的新产品，以提升公司的业务经营能力。

  公司通过增加营销渠道及品牌推广扩大产品的市场份额，加强“丰收哥”“香家门”等新品牌营销，加大对广告媒介及网络载体的宣传投放力度，利用新媒体广告、直播带货等多元化营销手段，增加品牌曝光率与市场认知度。公司将继续开发果蔬业务原有渠道，提升对现有渠道终端和经销商的掌控能力，搭建品牌自媒体矩阵，发展数字化营销转型，从电商、新零售、商超及餐饮等主流销售渠道切入进行布局，构建线上线下全渠道的销售结构，以更好地适应食品行业的特点。此外，我们还将投入资源以建设高标准的产品研发和食品安全检测软硬件环境，切实提高企业的研发创新能力和食品安全检测水平，根据不同的销售渠道和消费场景，完善产品品类和规格。

  公司将持续布局食品范畴的供应链产业，满足高性价比的原材料供应，实现源头质量保障。发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，加速公司业务升级转型，通过贯通产业链降低企业运营成本，实现企业的健康可持续发展。公司将时刻关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以国家政策为指导，以市场为导向，稳固新业务经营，向大食品范畴迈进。

  公司将持续、全面、深入地推进人力资源配置工作，并坚定不移地实施人才优先发展战略。为了优化公司的员工机制和人才发展规划，我们将坚持以内部培养为主，辅以外部引进的策略。随着公司业务规模的不断扩大，为满足新业务快速发展对人才的需求，我们将继续积极引进研发、销售、品控、管理等各方面的专业人才，以优化公司的人才梯队建设。

  此外，我们还将统筹安排公司内部管理、技术、技能等相关培训任务，加强多层次的全员培训体系，不断提升员工的专业水平和工作效率，打造一批具备专业技术知识、管理经验丰富且能够适应公司快速发展的骨干力量，为公司经营战略的实施提供坚实的支持。

  公司将继续遵循《公司法》《证券法》《上海证券交易所股票上市规则》及《公司章程》等相关法律法规的指引，坚定不移地推进公司整体运作的规范化。我们将全面、依法履行信息披露义务，积极承担企业社会责任，致力于提升上市公司治理水平。同时，我们将持续加强与投资者的沟通交流，切实保护投资者的合法权益。在此基础上，公司将不断加强内部控制体系建设，努力构建规范、科学、高效的治理管控体系，以提升重大事项的科学决策水平和决策效率，降低内外部经营风险，为公司的持续健康发展提供有力保障。

  此外，公司将充分的发挥资本运营团队的专业优势，围绕产业链上下游积极开展产业合作和投融资活动，逐步实现全国产业布局，为公司的长远发展铺设坚实基础。

  公司将坚定不移地继续履行社会责任，积极响应国家乡村振兴战略。我们将充分发挥企业全产业链的帮扶优势，推动农业产业化发展，为巩固脱贫攻坚成果和全方面推进乡村振兴贡献力量。同时，我们将借助企业的社会影响力，引导更多人积极承担社会责任，通过投资、共建、帮扶等多种方式，为需要帮助的地区和群众提供优质服务。我们将不遗余力地走好乡村振兴的每一步，促进全社会共享发展成果，为实现乡村全面振兴贡献企业力量。

  公司生产所需原材料为果蔬产品，果蔬产品的生长受气候、土壤、水利等众多自然因素的影响，其收获的丰欠波动难以避免。同时，种植面积变化、市场价格走势预期以及终端需求变化等因素的影响，加剧每年果蔬产品采销价格的波动，一定程度上增加公司经营管理的难度，可能对公司毛利率水平和业绩水平造成不利影响。公司不断丰富产品结构，利用产品多样性规避单一产品所带来经营业绩波动，并深入果蔬主要货源地进行基地维护和情报采集。

  为保障果蔬产品质量和产品销售，公司制定一系列严格的采购、仓储、生产、加工和销售流程，并严格执行。由于果蔬产品具有明显的季节性和区域性，部分果蔬产品具有出产旺季集中采购、采后逐步消化的反季节销售特征。在反季节销售消化期间，由于市场行情不断变化，可能出现果蔬产品价格下降、利润空间缩小等风险；或因为居民消费倾向发生变化，引发产品滞销。如果市场急剧变化，受果蔬产品保质期的限制，公司将可能面临库存产品贬值、滞销或低价处置的风险。

  公司持续增强对下游的渗透力度，强化与下游客户之间的合作联系，从而掌握更为及时准确的市场信息。公司的下游客户主要为大型连锁超市、电商、批发商等，其产品最终需求与居民消费能力及消费偏好紧密相关，受国内外宏观经济的影响较大，公司可能会因宏观经济形势的变化，出现经营业绩波动的风险。

  公司在采购季节对资金需求量较大，在自有资金不能满足采购需要的情况下，主要依靠银行短期借款来补充采购资金缺口。采购旺季过后，公司的流动资产主要以存货的形式存在，这将导致公司的速动比率偏低以及经营性现金流量净额偏低。一旦出现销售不畅的现象，公司将面临一定的短期偿债压力。

  果品种植受气候和天气影响较大，风、雹、病、虫等自然灾害直接影响果品产量和品质，公司的资产和收益将受到影响。公司将进一步加强基地的防灾管理，但自然灾害对公司未来的生产经营仍存在潜在影响。

  在开拓速冻食品、食用油和肉类贸易业务领域过程中，可能面临宏观政策调控、市场变化、经营管理等方面的不确定因素，且市场本身存在不确定因素，若未来市场发展情况低于公司当前预测，可能存在投资后未达预期收益的风险。公司将时刻关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以国家政策为指导，以市场为导向，通过改变营销策略、提升服务品质等手段降低经营风险。

  公司已建立比较完善的企业管理制度，拥有独立健全的产、供、销体系，并制订了一系列行之有效的规章制度。随着新业务领域开拓以及投资项目的陆续开展，公司规模将进一步扩张。资产、业务、人员规模的大幅度增加，对公司的财务管理、流程管理、业务质量控制、人力资源管理等管理能力的要求也随之提高。如果公司管理层不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，公司将存在一定的管理风险，进而影响未来的发展。

  公司布局切入食品范畴产业，这是国家推行各项食品安全标准和食品质量检验的重点行业之一，国家食品安全监管力度不断加强，媒体、社会舆论对于产品质量、食品安全的关注度不断深入，公司面临一定的食品安全风险。针对食品安全风险，公司始终把保证产品质量和食品安全工作放在首位，制订了规范管理的产品质量安全控制体系，对产品生产仓储销售所有的环节进行了严格的控制，保证产品符合质量安全要求，确保消费者的食品安全，最大限度降低食品安全生产风险。

  宏观经济及其他不可抗力风险若宏观经济下行或出现其他不可抗力事件，公司生产经营和业绩或受到影响。公司将持续密切关注经济形势，加强与客户或供应商联系及沟通，建立更加紧密的协同机制，做好对市场及行业发展的研究判断。

  4月16日晚间公告集锦：佰维存储预计2024年第一季度净利润1.5亿元-1.8亿元 同比扭亏

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  已有20家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1834.06万股，占流通A股3.22%

  近期的平均成本为3.32元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况不佳，暂时未获得多数机构的显著认同，长期投资价值一般。

  龙 虎 榜：三日买入总计1583.07万元，三日卖出总计3418.58万元

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