一文告诉你年度经营计划该怎么做（干货收藏）

  2017年12月15日，由博商学院主办，曾任伟院长主讲的“企业年度经营计划&绩效突破专项讲座”在南山总裁俱乐部成功举办，现场共计近200位企业老板到场。曾任伟院长用1天的时间，分享了制定企业年度经营计划的详细内容。

  企业年度经营计划并不是老板自己想一个目标，然后按照这一个目标分解到每一个部门每一个月，每一周就好了。他与外部的整个宏观环境、行业的整体特性和趋势等中观环境，以及企业内部的环境，包括企业的盈亏平衡点、过去一年的数据分析以及企业自身的能力等是息息相关的。没有清楚这一些因素，计划是很难落地和执行的。

  分享核心要素一：如何制定你的战略目标？首先，应对企业的宏观、中观和微观环境进行系统全面的分析。曾院长现场准备了PEST分析、SWOT分析矩阵和价值混合矩阵等工具，手把手的教企业学员如何制定一个针对企业自身发展的正确战略目标。战略目标不仅只是销售额、净利润等业务指标，还包括团队建设、客户满意程度等管理指标和预算指标等。

  分享核心要素二：怎么来实现你的战略目标？（操作路径）第一步，理出未来一年要实现这一目标必须做的几件大事，以及管理团队要提升的核心组织能力。两条腿走路，内部与外部兼顾，业绩要提升，内部的整体能力也要提升。

  第二步，能量化的目标形成量化指标，确定公司的核心组织能力提升项。凭借平衡计分卡和部门指标矩阵表，确定公司各部门、各岗位的工作指标。同时，依托组织能力提升工具表制定能力提升方案。

  第三步，搭建实现指标的关键价值链条即具体的操作路径，确定最佳的策略。举个例子：

  假如一家连锁餐厅，要实现一个月500万的销售额指标，就应通过逆推的方式，在客流量、进店率、成交率和单价和满意度上下功夫。同时确定最佳的策略。

  分享核心要素三：如何保证你的战略目标落地？（实施步骤）简单的概括就在原有“计划分解，量化指标”的基础上，确定“什么时间什么人完成什么事”，这中间需要考核机制和监督机制做辅助。现场他提到了“六个凡是”：凡工作—必有计划；凡计划—必有结果；凡结果—必有责任；凡责任—必有检查；凡检查—必有奖惩；凡奖惩—必有兑现。

  曾院长现场还为学院准备了年度经营计划时间表，对每个阶段的工作项目都做了时间安排。他强调，很多环节是需要学员和自己的员工一同参与的，共同参与是年度经营计划能够执行的有力保障。现场采用边学边练的授课模式，学员们按照曾院长的指引，十分认真的一步步展开。

  首先，季度总结、月度总结和周例会甚至是早会不仅是年度经营计划的分解，还是年度经营计划的检查与反馈。假如某团队最后一个季度目标眼看着是不能达成了，我们是不是应该降低标准呢？显然不是，我们要保证年度经营目标制定的严肃性。但如果没有完成目标，就没有绩效激励，接下来的工作就会缺乏动力，怎么办？曾老师分享了一个方法：就是在已有的基础上，预估团队最有机会能够达成的目标，搭建一个临时性的激励。

  这就体现了监督与考核的重要性，我们要将季度会、月度会、周例会和早会落实到实处。用数据说话，每一个环节都监督好，同时在制定年度经营计划之初，就应制定考核标准，与员工签订绩效合同，既做到激励，又实时监督。

  年度经营计划应该是先在核心管理层开展，然后再是业务部门和营销部门，最后再全面铺开。

  课程的尾声，学员们以最热烈的掌声感谢曾院长这一天下来的精彩分享，同时也分享了自己一天的收获与心得体会。

  从事电子行业的李同学分享：我们之前所谓KPI考核制度，实际上都是流于形式的，我们制度有，文件也有，各部门也很清晰，但在实际运作过程中很难执行，如果执行都是带着情绪执行，后面都是一大堆问题。通过今天的学习，让我更加清晰的知道接下来该怎么，也许不能一步成功，但是我可以一点点慢慢的完善。

  从事管理工作的黄同学分享：“管理本身是一门科学，有先后顺序，但是我们企业的实际管理更多的是倾向于艺术，我们做企业都是从摸爬滚打中一路走过来的，以前抓住了机会，现在遇到了坎坷怎么办？我觉得听老师的很重要！老师分享的这些干货都是多年千锤百炼沉淀出来的。经过了一天的学习，我总结今天自己的分享心得——文化引领，战略引导，目标管理，预算分析，绩效导向，及时监督，严格考核。

  从事外贸工作的丁同学分享：今天一天下来的课程，就是我对自己企业深度的自我剖析过程。KPI和年度经营计划我们公司一直都是有做的，但是之前都是自己一个人在那里做，团队只按照这一个执行，我们也没有设置监督闭环，所以很难落地，结果也不能达标，每年都这样。现在，我终于知道问题的症结在哪里了。

  从事日用品行业的张同学分享：我们是小企业，平常也做很多的年度经营计划。在没有来上课之前，我自己觉得自身的年度经营计划已经差不多了，上完课程之后觉得差很多。这是一个系统的工程，不是说我明年的目标是多少，再招几个人就可以搞定的。这过程中需要环境的分析，战略定位、数据分析、年度分解和绩效考核等等。特别是绩效考核这块我自己之前没做好，因为有一些时候觉得环境不好，员工没有接到单，没有好产品，觉得不能怪员工。其实最根本的问题是我自己的标准没有定好，经过这个课之后，我会将自己的年度经营计划再梳理一遍，更精准的开展工作，谢谢您。