做好整合营销的七大原则你一定要了解！

  想要做好整合营销，必须要遵循整合营销的原则，那么整合营销有哪些原则呢？其实整合营销有七大原则，分别是同心原则、综合原则、求高原则、导向原则、接触原则、坚持原则、清晰原则。详细情况如下。

  整合营销传播简言之就是设定好统一的形象和目标，再围绕该形象和目标进行系列活动。同心体现在受众的统一认知和定位。因此，整合营销传播的最要紧的麻烦是通过对企业自身品牌的特性挖掘和顾客的深入研究，确定直接、潜在顾客群，对企业品牌做准确的定位，确立品牌形象的核心。这个核心是所有传播工作的“重心”，集中反映企业的核心价值观和经营理念，所以它必须要站在战略制高点以统领全局，促进传播目标的达成。

  整合营销传播可应用的传播方式有很多，要多样化传播企业品牌，主要的传播方式能不用特定约束，再综合应用广告、公共关系和促销等各种宣传渠道全方位传播。既包括相对普遍的识别系统、产品包装、展览展示、售点布置、产品使用说明等，也包含电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体，更不可思议的是楼宇电视、交通电视联播网等分众媒体。总之要利用企业的一切信息源进行传播和沟通，才能形成较为强大的协同效应，使产品特色和品牌形象达到一定的高度，在顾客心中形成巨大的影响力。

  企业若想在计划的时间内，以较低的成本综合运用各种营销传播手段，将品牌形象建立到预期的高度，就必须将采用的营销传播策略和手段发挥叠加效应，达到不断垒高的效果。

  上一点说了“同心”即“重心”的意义。而整合营销传播提倡一体化、组合化的传播策略，主张围绕品牌核心，提升顾客价值为导向展开营销活动。整合营销中的导向原则要结合“同心原则”和前几期我们分享过的“整合营销阶段化目标定位”，以阶段化目标为导向围绕项目“重心”结合系列宣传和推广渠道方式有效率有质量的开展。

  整合营销传播应综合应用各种经营销售的策略和传播手段，但这里指的策略和手段不是盲目使用，而是应该遵循接触原则。品牌不是属于企业，而是属于消费者。树立品牌就是建立与消费者之间的关系。营销资源的整合应该是发掘与消费者之间的关键“接触点”，这样才可以更有效地接触顾客，与顾客进行充分的互动沟通。那么何为接触点？

  接触点一种是：企业自身经营行为所产生的可控制性接触点，如产品展示、广告诉求、卖场设计、顾客服务。另一种是：顾客购买行为终止后的非控制性接触点，如消费者的口碑传播等。遵循接触原则，重点是企业要掌握好在什么环境、什么时间下使用何种传播手段效果最好。只有找出营销传播方式的最佳组合，才可以做到最好的传播效果。

  整合营销传播是一个企业战略层面的复杂系统工程，在实施中会有预想不到的困难并需要长期的奋斗，需要企业高层及销售人员持之以恒、百折不饶地专注于一次次经营销售的策略的执行和品牌形象的推广。阶段化的营销活动可以汲取经验，调整战略，为下一次活动提供可参考性数据。企业的远大目标是需要持之以恒的坚定的执行下去的，这就是坚持原则。

  整合营销传播是一种看待事物整体的新方式，而过去我们只是窥豹一斑，只看到其中零散的部分，比如广告、销售促进、售点广告、人员沟通等。而它是将各种方式重新整合的营销传播策略，使这些方式看起来更符合顾客接受信息传播的方式。因此，将普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系有机整合，提供清晰、连贯性的信息，使所有的营销传播理念和品牌特征被公众清晰的理解。