3步教你搞定场景营销实现实体店价值最大化！

  经常逛宜家的人会发现，宜家的东西是成套出售的。在这种完整的家居场景中，用户感受到的不再是冰冷的产品营销售卖，而是一种简约、精致的生活态度。这就是场景营销！！生活处处是场景，每一个人都生活在场景之中！

  场景式的构建可以为顾客营造一种相对轻松的购物状态，让顾客沉浸在一种场景和氛围里，产生消费冲动。不同于生硬卖货，这种营造轻松愉悦的生活场景和氛围，更能走进消费者的内心，从而强化消费者的购物体验，增加消费粘性。

  通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费的人的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就能提高销售。简而言之,就是让产品“自我销售”。

  例：宜家以人的居家活动为基础，将所有的产品系列划分为睡眠洗漱空间、创玩工作空间、烹饪用餐空间、会客休闲空间、收纳展示空间五大分区。消费者可以直达目的消费区，方便快速进出，还能通过更多路径在不同家居功能区域穿梭。

  通过跨界元素的构建，实体店能够为自己的门店带来新的元素，突破原有的场景流量，最终达成“1+13”的营销效果。

  例：宜家利用不一样的产品元素，如软装、家具、家电等，构建了出一个家庭实际居住的空间和场景，商品是组成场景的一个部分。这些场景包括了居家的所有空间：客厅，卧室，厨房，厕所，阳台……，还有不同的风格。

  场景营销的基础就是要全面把握产品的特点，即把握和塑造产品影响力的关键点，从而打造不同的消费场景。关键点能不用多，但重点是能否对消费的人产生价值影响，从而刺激吸引消费的人进店消费。

  场景营销，说到底就是抢占花了钱的人特定场景的认知，让门店与场景建立强联系。想要做到这一点，就应该从消费者的深层需求出发，通过种种要素的运用和组合，努力找到与消费者沟通、连接的密码和符号，塑造独特、个性化的调性和氛围场景，从而更好地吸引和贴近用户。越是抓住消费者痛点、痒点的场景，消费者的转化率就越高。

  实体店可大致分为线上场景、线下场景，季节场景、节庆场景、特殊场景等多种场景，但无论哪种形式的场景，实际上都是用场景去触达和连接消费者的需求。

  越是具体、详细、真实的场景，用户越容易被带入其中，需求越容易被激发出来。成功将消费者带入到这种环境氛围后，实体店商家还有必要进行消费者行为的引导，以此来实现门店的营销目标。

  归根结底，消费者才是营销的核心。吉格 · 金克拉说过：“消费者购物不是出于理智，而是出于情感。”场景化营销，其实是对消费的人消费需求来做的营销。场景仅仅是刺激消费者的一种手段，对消费的人的心理洞察才是其核心所在。返回搜狐，查看更加多